市場開拓的思路/目的/方法 整理了10年的外貿(mào)市場開拓培訓(xùn)大綱，又補(bǔ)充了以行業(yè)角度和品牌推廣角度的一些心得，希望能拋磚引玉，大家一起分享。 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項(xiàng)目/產(chǎn)品？為什么？ 2.主要外貿(mào)市場在哪里？ 3.在售產(chǎn)品是哪些？ 4.客戶在哪里？ 5.產(chǎn)品是哪些？ 6.需要哪些客戶？ 7.開拓策略是什么？ 8. 如何做外貿(mào)市場？ 9.品牌如何推廣？ 市場開拓的思路 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項(xiàng)目/產(chǎn)品？為什么？ 性質(zhì)：屬于集團(tuán)和公司戰(zhàn)略 現(xiàn)有業(yè)務(wù)能否滿足公司的未來的發(fā)展需要？ 如果無法滿足，評估公司的資質(zhì)和現(xiàn)有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，具備進(jìn)入哪些產(chǎn)業(yè)的能力（已...

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷活動(dòng)和國際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期準(zhǔn)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。 外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)很大的困難就是資源不足問題。一個(gè)地區(qū)生疏，二個(gè)是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地?fù)Q取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺的賬號，你熟悉各個(gè)國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐中不斷積累和總結(jié)。資源...

加入世貿(mào)和經(jīng)營權(quán)下放導(dǎo)致?隨著中國加入WTO、外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開，中國的對外貿(mào)易正在經(jīng)歷又一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，越來越多的企業(yè)加入到外貿(mào)出口行業(yè)，然而外貿(mào)人才（外貿(mào)經(jīng)理人）的匱乏正成為制約國內(nèi)企業(yè)走向國際市場、與全球同行競爭的重要因素。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，外貿(mào)專業(yè)人才缺口5年內(nèi)將超過百萬。加入世貿(mào)和經(jīng)營權(quán)下放導(dǎo)致外貿(mào)人才短缺 5年內(nèi)，國內(nèi)擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才計(jì)算，就需要180萬人。而根據(jù)教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)，中國每年高校經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才...